近年来,保险业快速稳健发展,被很多人看做是朝阳产业、风口行业。近日公布的上半年保险业经营情况显示,1-6月人身险保费收入19644亿元,同比增长约16%。数据便是很好的明证。在此背景下,保险代理人地位和收入不断提升,吸引了若干行业的精英跨平台而来。卓锋智博家族的程远宾,正是看好保险行业的前景,从互联网公司的高管岗位跨越到了代理人阵营之中。
程远宾一直在互联网行业发展。进入保险行业之前,在出境旅游网站穷游网任职副总裁,负责产品相关工作,是互联网行业的高管。然则近些年,融资回归理性、利润至上,互联网企业的红利期或者说风口期已然过去。行业的下行和职业的天花板,让年届四十的程远宾感到了焦虑,谋求改变。他想要通过寻找机遇,建立真正属于自己的事业,把握自己的命运。于是,经过深思熟虑,今年年初程远宾正式决定加入中信保诚卓锋智博家族。
程远宾在加入保险代理人阵营之前,对于保险已经有一定的了解,甚至自己也唤醒了保险意识主动购买了重疾保险。在一次公司例行体检中,程远宾发现自己被提示有甲状腺结节。虽然并不大,通常也无妨碍,但是作为一个家庭经济支柱,为保险起见程远宾还是去医院深入检查。在排队检查时,一个女孩告诉他,自己对甲状腺结节没在意,不料想后来却发展成为恶性。这让程远宾悚然一惊,在春风得意的生活工作中,如果忽视健康,生活和家庭可能存在风险,触发了自己的风险意识。这也为程远宾日后加入保险业埋下了伏笔。
在加入卓锋智博家族之前,程远宾其实也做出了非常缜密繁复的思考。在行业选择上,程远宾会理性去衡量考察一个行业。如果是选对了一个处于风口的行业,会随行业发展而借力,保险行业正是符合程远宾心中的上升、风口行业。在平台选择上,目前国内数百家保险公司,很多人不知道哪家平台更适合自己。也是通过深入的比较研究,对于友邦、大都会、中信保诚等保险公司系统对比后,程远宾选择了背景、股东、文化等更为适合自己的中信保诚。
除了行业和公司品牌外,程远宾最为看重的是团队选择。与李超、王征、李毓等北京业内的保险精英一样,程远宾也是被中信保诚卓锋智博团队的文化和资深行政总监李卫红的个人魅力所吸引。卓锋智博团队近年在迅速发展,迎来一个又一个高峰,创造一个又一个奇迹。李卫红本人在2019年1月1日晋升为资深行政总监,其团队在2019年2月达成唯一连续53个月达成“中信保诚之星”星级组。但是在程远宾看来,即便是取得如此辉煌成绩,李卫红仍然是一个高瞻远瞩,却又勤奋务实的人,其身上散发的创业精神,影响着卓锋智博家族的每一个人。如果没有一个好的团队领导、好的团队支撑,单兵作战要作出一番事业也并非易事。
程远宾选择这份事业的初心,也是怀抱着一份创业的激情和理想。卓锋智博的家族传承这一新生的机制强势助力营销团队进一步深化自主经营,促进培育有自主经营意识与经营管理水平的未来保险企业家。程远宾虽然在互联网公司已经任职多年高管,但是仍然在职业发展选择中,毅然加入卓锋智博家族。程远宾说,在互联网行业任职,无论做到多高的位置,没有完全的决策权力,有时不能按照自己的意愿来发展业务;但是在保险这个平台上,在卓锋智博家族的平台上,拥有更广阔的空间,用自己的意愿来构建未来发展图景,空间更大,吸引力更强。作为卓锋智博旗下富有锐意开拓精神的卓锋超凡团队联合创始人,这种燃烧着的创业精神,也被用在程远宾的增员之道中,寻找志同道合之人,寻找有创业激情之人,寻找追求卓越之人。
转换到保险这个平台上,程远宾开启了忙碌充实的工作模式,每天不仅要参加培训学习,还要与客户交流,还要增员带新人。“感觉每天的时间都不够用”,程远宾感慨。当然行业和职业的变化也会带来很多挑战,比如从管理者到销售身份的转化,还有如何面对拒绝。比如有一位从事证券业的朋友在购买保险时摇摆不定,特别想购买香港的重疾保险产品,程远宾则认为“人在哪重疾保险就应该买在哪”,让理赔服务更为及时有效,遗憾的是,最终没有能够帮助这位朋友改变决策。但是大部分客户让程远宾感觉到了保险人的使命感,比如有一位邻居,对于保险开始非常抵触,认为理赔不确定、收益不高等等,最终通过程远宾的多次沟通交流,这位邻居摒弃了之前保险观念,得到了合适的保险保障。
忙碌而充实,程远宾的心态是平和的、淡然的。“谈客户、增业绩不是着急的事”,程远宾说,我将保险看做一份终身的事业,一城一池的短期得失并不太在意。做好保险事业,就像跑好一场没有终点的马拉松,在开始阶段要慢慢调整、均匀用力,否则在前期透支了体力和客户,往往会行百里而半九十,难以走的更远,笑到最后。
